1 Зачем нужна стратегия

Бизнес онлайн — это такая же постоянная борьба за доверие, внимание и кошелек покупателя. По сути, это соревнование маркетинговых стратегий разных бизнесов. Побеждает тот, кто придумал более удачную схему работы и преуспел в ее реализации.

Бизнес с грамотно разработанной маркетинговой стратегией приобретает 3 преимущества перед конкурентами, которые рекламируются хаотично:

Экономия времени — каждый рекламный канал и площадка выбираются обдуманно, с учетом индивидуальных особенностей компании. Это в большинстве случаев дает возможность изначально удачно задать общий вектор для дальнейших маркетинговых усилий. Соответственно, количество «переделок», согласований, «обкаток» ощутимо сокращается. Предприниматель достигает своих бизнес-целей быстрее.

Экономия денег — во-первых, средства не будут потеряны на тех же неудачно подобранных рекламных каналах, во-вторых, не придется оплачивать те самые «переделки» и «обкатки».

Упрощение контроля — когда перед глазами есть четкая схема работы, проще сориентироваться в ситуации, определить, на каком из этапов были допущены промахи. Соответственно, легче выявить ответственного за это специалиста.

Иными словами, наличие маркетинговой стратегии существенно повышает шансы бизнеса на успех.

2 Что нужно учесть при создании стратегии

Маркетинговую стратегию разрабатывают, опираясь на результаты предварительного анализа. Необходимо исходить из таких факторов, как:

Бизнес-цели — вы должны четко определиться, каких целей хотите достичь. Повысить узнаваемость вашей торговой марки в России и получить за 3 месяца 1000 лидов стоимостью до 500 рублей каждый — разные цели. Не факт, что получится совместить их достижение. 

Именно поэтому наш менеджер по продажам всегда начинает разговор с Заказчиком с четкого вопроса о том, чего тот хочет добиться с помощью интернет-маркетинга. Исходя из озвученных бизнес-целей подбираются прозрачные KPI, которые в дальнейшем позволят Заказчику оценить эффективность разработанной нами стратегии и качество работы по ее реализации.

Анализ конкурентов — прежде чем увлеченно прорисовывать схему предстоящих рекламных свершений, нужно внимательно изучить ваших конкурентов. Важно, чтобы они были с вами в одной «весовой категории». При ближайшем ознакомлении могут выявиться ваши дополнительные конкурентные преимущества. 

Например: у вас есть старый трастовый сайт с блогом, которым вы мало занимаетесь, а ключевой конкурент на рынке совсем недавно. В этом случае вы можете, во-первых, закрепить свое преимущество в поисковой выдаче, во-вторых, начать подчеркивать в своей рекламе наличие у вас большого опыта.

Анализ спроса — наличие или отсутствие сформированного спроса подразумевает использование совершенно разных рекламных каналов и площадок. Если у вас недорогой монопродукт и его целенаправленно ищет хотя бы несколько сотен человек в месяц, возможно, стоит создать лендинг и пустить на него контекстную рекламу по теплым и горячим запросам.

В свою очередь, если ваш товар или услугу не ищут в интернете и до целевой аудитории нужно доносить информацию о самой возможности решения их проблем с помощью вашего предложения, то можно рассмотреть рекламу в пабликах, продвижение в соц сетях и т. д.

Сегмент — одно дело, если вы нацелены на представителей сегмента B2C (бизнес — конечному потребителю) и другое, если на B2B (бизнес — бизнесу). Особенности сегмента определяют поведение потенциальных клиентов, а значит, и характер рекламных кампаний.

3 Что включает в себя маркетинговая стратегия

Есть элементы, которые должны присутствовать в любой маркетинговой стратегии. Вот они:

Этапы работы и бюджет — вы должны с самого начала понимать, какие деньги готовы инвестировать в маркетинг. Когда вы строите дом, можно поставить фундамент и вернуться к строительству через пару лет. В интернет-маркетинге такое возможно не всегда. Иногда ощутимое промедление обессмысливает предыдущие усилия.

Например, можно собрать огромное количество теплых лидов, но вовремя их не обзвонить. Со временем актуальность собранной базы будет снижаться. 

В интернет-маркетинге нужно думать на несколько ходов вперед. Грамотно составленная смета — неотъемлемый элемент такого прогнозирования. 

Рекламные каналы и площадки — они, как минимум, соответствуют следующим требованиям:

1) Обеспечивают достаточный охват — например, нет смысла много сил вкладывать в контекстную рекламу при почти полном отсутствии запросов;

2) Рентабельны. Например, SEO - продвижение не всегда оправдано. Если вы проводите семинары для руководителей крупных компаний, занимающихся консервированием мангостинов, проще заказать в агентстве достойный сайт-визитку и пытаться выходить на представителей целевой аудитории напрямую, с помощью продающих писем, обзвона, рассылки и даже участия в тематических мероприятиях.

3) Соответствуют специфике бизнес-цели — например, мы однажды отказали в разработке лендинга одному стилисту, поскольку понимали, что он хотел повысить узнаваемость личного бренда. Лендинг не подходил для этого, в отличие от блога в инстаграм или имиджевого многостраничного сайта с фотогалереями.


Доверьте ответственный маркетинговый процесс нам и о вашем бренде заговорят !!!